Efecto wow
En inglés: Wow effect
La reacción de asombro que hace que quien ve algo deje de comparar y empiece a desearlo.
¿Qué es el efecto wow en una página web o una propuesta comercial?
En Damorus lo definimos como el momento en que quien lee deja de evaluar y empieza a desear. Se construye con tres cosas a la vez: un nivel de detalle que muestra que ya pensamos en lo que el lector no había pensado, una ambición que amplía lo que creía posible para su empresa y un siguiente paso claro justo en el punto más alto.
La prueba es sencilla: el lector piensa "yo quiero esto, ¿cómo lo consigo?" y el botón está ahí. Por eso el efecto wow se diseña junto con el llamado a la acción, en el mismo lugar de la página.
Por qué le importa a tu negocio
Una propuesta o una página pueden ser correctas y aun así no mover a nadie. Cuando el cliente ve que alguien entendió su negocio mejor de lo que esperaba, deja de comparar precios línea por línea y empieza a imaginar el resultado. En un negocio que vende servicios, ese cambio de actitud es el que abre la conversación.
Cómo lo usamos en Damorus
Lo buscamos en las propuestas independientes en las que trabajamos, como las de Four Loko en Colombia y Momentus, que arrancan con un diagnóstico con fuentes antes de proponer nada. También en los casos completos de este sitio: en URG Technology, el detalle de 293 tareas y de un manual de casi doscientas páginas muestra hasta dónde llega el trabajo. Cada caso termina con un llamado corto a empezar un proyecto, justo después de la parte más fuerte.
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